Sin duda China es el
mercado más grande del mundo (mil trecientos millones de habitantes); sin embargo,
debemos ser muy cuidados con los pasos que debemos seguir para alcanzar una
exportación exitosa a China, por lo que en esta ocasión platicaremos los pasos más
importantes que debemos seguir para elaborar un Plan de Exportación:
- Obtención de la clasificación arancelaria de la mercancía
Es importante
solicitarle a un Agente Aduanal (prestador de servicios) que nos ayude a
obtener la fracción arancelria de la mercncía que pretendemos exportar, una vez
que tengamos ese dato (código númerico de 6 dígitos de acuerdo a la
Organización Mundial de Aduanas) podremos compartirlo con nuestro futuro
cliente, quien con esa información identificará los impuestos que pagará la
mercancía debido a la importación de la misma en el país destino y las
Regulaciones y Restricciones No Arancelarias (RyRNA) que debemos de cumplir.
El cumplimiento de las RyRNA es de suma importacia para
alcanzar una exportación exitosa, pues son aquellos certificados, permisos,
cupos, etc., que debemos presentar en la aduana para que nuestro producto pueda
ser liberado.
Conozco infinidad de
casos donde la mercancía no pudo introducirse al país debido al no cumplimiento
de las RyRNA.
2. Definición del precio de exportación
Se debe realizar un análisis de costos, probablemente
sea sencillo determinar el precio de venta de nuestro producto en la puerta de
nuestra empresa, sin embargo, al mismo se le deben añadir otros costos como: Servicio
del Agente Aduanal, transportación al punto de destino, seguros, comisiones,
carta de crédito, entre otros. El precio de exportación me ayudará a
seleccionar el INCOTERM que debo
utilizar en mi operación de compraventa.
3. Definición logística
Es necesario identificar cuáles son las mejores
opciones, tomando en cuenta todos los aspectos: costos, seguridad, despacho de
las mercancías, tramites aduanales, entre otros; lo anterior se debe definir
considerando el país destino, no es lo mismo enviar mercancía a Estados Unidos
que a China, el medio de transporte será diferente.
4. Contrato de compra venta internacional
Documento que recomiendo lo elabores con la
ayuda de un abogado experto en el tema, debido a que el mismo debe de
considerar todas las situaciones que puedan surgir durante la transacción y por
lo tanto se deben delimitar las responsabilidades de cada parte.
5. Empaque
Considerando que la logística dentro del
plan de exportación, es una de las etapas más delicadas, es necesario puntualizar
en una serie de requisitos de empaque y/o embalaje que no sólo van a garantizar
que el producto llegue en buen estado a su destino final, sino que involucra
algunos requerimientos específicos planteados por el país destino.
6. Forma de pago
Como toda relación comercial, dentro del
proceso de exportación, es común manejar ciertos tipos de formas de pago, que
formalicen y apoyen a ambas partes de manera igualitaria. Recomiendo que te
asesores acerca de la elección del método de pago que se vaya a emplear en la
operación de compra venta internacional, donde dicha elección se verá influida por el nivel de conocimiento
que se tenga del comprador extranjero, el tamaño y la frecuencia de las
operaciones.
En resumen, si es la
primera vez que vas a exportar, te recomiendo elabores un plan de exportación
considerando al menos los pasos indicados anteriormente, adicionalmente, si
cambiarás de país destino, es de suma importancia, que recorras todos los pasos
y te asegures de tener la información adecuada.
*Nota:
Los pasos indicados, fueron considerando que ya tienes un comprador de la
mercancía, de no ser el caso, debes iniciar por un análisis del mercado.
Por: Rafael Vasconcelos, Director General en MVP Business Strategy
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