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miércoles, 4 de mayo de 2016
lunes, 6 de abril de 2015
Jóvenes emprendiendo en el DF
Durante el primer semestre de 2014 MVP Business Strategy tuvo la oportunidad de colaborar en este gran proyecto; lo anterior debido a la alianza estratégica de MVP-Gallup, donde la empresa norteamericana se encargó de dotar de las herramientas necesarias a MVP para que esta última capacitara a diez mil jóvenes estudiantes de bachillerato en el DF en el tema de “emprendimiento”.
El proyecto inició con pláticas motivacionales en distintos bachilleratos públicos del DF donde se invitaba a los estudiantes a tomar un test en línea llamado ESF (Entrepreneurial Strengths Finder) “Buscador de Talentos de Emprendimiento” desarrollado por Gallup, el cual a través de un reporte personalizado permite conocer al usuario sus habilidades emprendedoras; posterior a dicho test los estudiantes recibían una capacitación en la que instructores de MVP explicaban cómo interpretar los resultados de la prueba en línea y daban a conocer a los estudiantes los pasos necesarios para la elaboración de un “Plan de Negocios”.
Una vez terminada dicha capacitación, aquellos estudiantes que obtuvieron los mejores resultados pasaron a una capacitación extendida donde en sí desarrollaron su “Plan de Negocios” y al finalizarlo a través de un comité de expertos se seleccionaron aquellos planes de negocio que tuvieran mayores posibilidades de éxito, uno de ellos fue el elaborado por Diódoro Antúnez Echegaray quien junto con otros cuatro estudiantes tuvieron la posibilidad de viajar en febrero pasado a Washington DC a exponer su plan de negocios ante distintas personalidades de los EUA.
El siguiente paso consiste en proporcionar recursos económicos a los alumnos que presentaron los mejores “Planes de Negocios” para que los estudiantes puedan iniciase formalmente en el mundo de los negocios, lo anterior a través del Fondo de Desarrollo Social de la Ciudad de México (FONDESO).
El proyecto ha sido calificado como exitoso por parte FONDESO, la Secretaría de Desarrollo Económico del DF, así como por el propio Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), motivo por el que durante 2015 el mismo volverá a iniciar con nuevos estudiantes y la meta en este año es llegar a 15 mil estudiantes.
Por: Rafael Vaconcelos, Director General en MVP Business Strategy
martes, 3 de febrero de 2015
¿Qué relación guardan el área de recursos humanos de una compañía con el desempeño de las exportaciones de una empresa?
El
artículo publicado por El Economista me llamó mucho la atención pues durante la
entrega del “Premio Nacional de Calidad 2014” el secretario de Economía Ildefonso
Guajardo Villarreal indica que existe una relación directa entre el recurso
humano de una compañía y el desempeño exportador de una empresa, a lo que sin
duda estoy de acuerdo.
Durante los años que llevo dando
consultoría, en específico cuando he tratado con el departamento de comercio
exterior me doy cuenta de la poca importancia que la dirección general de las
empresas le presta a dicho departamento; lo ven como un área de la empresa que
se encarga de contratar agentes aduanales, seguros y transportistas; y mientras
esos servicios se presten de forma correcta el departamento funciona de la
misma manera.
Sin embargo, en ocasiones también he
tenido la oportunidad de tratar con gerentes de comercio exterior que se
encuentran mejor motivados y capacitados, quienes se informan de manera
correcta y logran obtener beneficios económicos muy importantes para cualquier
empresa; dichos beneficios económicos pueden variar pero a continuación les
propongo algunos:
- Negociación de tarifas con tus agentes aduanales: Por costumbre las agencias aduanales establecen sus honorarios a manera de porcentajes o tasas que se multiplican por el valor de las mercancías que se importan o exportan, sin embargo, estas tasas están determinadas por ellos mismos, por lo que te recomiendo busques establecer una tasa mejor, incluso si tienes un número importante de operaciones puedes negociar una tarifa “flat” o fija por operación sin considerar el valor de las mercancías.
- Obtención de programas de fomento: Si eres una empresa exportadora existen programas establecidos por la Secretaría de Economía que al obtenerlos te pueden generar grandes ahorros en el pago de impuestos (IMMEX). Pero estos programas de fomento también se pueden obtener si importas determinados insumos y los mismos los transformas en productos (PROSEC); en ambos casos los ahorros los verás reflejados al momento de presentar tu mercancía en la aduana de despacho.
- Devoluciones de saldos a favor del Impuesto al Valor Agregado: Si tienes una actividad exportadora, es probable que cuentes con saldos a favor de este impuesto; y te recomiendo que lleves una contabilidad bien hecha, porque de ser el caso, con un poco de asesoría podrás solicitar esos saldos al Servicio de Administración Tributaria y después de un proceso (en ocasiones un tanto complicado) los estarás viendo reflejados en tu cuenta bancaria.
- Por: Rafael Vasconcelos, Director General en MVP Business Strategy
lunes, 12 de enero de 2015
Preocupa a empresas control de Hacienda sobre inventarios
El
18 de noviembre de 2014 se publicó en el Diario Oficial de la Federación la
tercera Resolución de Modificaciones a las Reglas de Carácter General en
Materia de Comercio Exterior (RCGMCE)
para 2014 y en dicha Resolución vale la pena resaltar nuevas reglas u obligaciones para aquellas empresas que
utilizan un programa de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios
de Exportación (IMMEX) y que
decidieron obtener una certificación con la finalidad de no pagar el Impuesto
al Valor Agregado (IVA) y/o el
Impuesto Especial sobre Productos y Servicios (IEPS) en sus importaciones temporales; lo anterior, a través del
anexo 31 de las RCGMCE el cual se denomina Sistema de Control de Cuentas de
Créditos y Garantías y consiste en lo siguiente: dentro de las
nuevas obligaciones que marca el anexo 31 para las empresas IMMEX que se certificaron, me parece que las dos más importantes son:
- A más tardar el 31 de enero de 2015 las empresas sujetas a esta obligación deben reportar electrónicamente al SAT los saldos de materia prima importada temporalmente al amparo de su programa hasta el 31 de diciembre de 2014, es decir, todos aquellos saldos de materia prima que fueron importadas temporalmente para retornarlas después de un proceso de elaboración al extranjero y que aún no han sido exportados se deben informar al SAT.
- La segunda obligación deberá ser presentada ante el SAT de forma mensual a partir del 1º de febrero hasta el 28 del mismo mes y consiste en informar a la autoridad los “descargos” de materia prima importada temporalmente y que ya fue retornada al extranjero; es decir, las compañías deberán informar aquellos insumos que fueron transformados en productos y exportados durante el mes de enero de 2015, obligación que deberán cumplir mes a mes, es decir, en marzo se reportarán los “descargos” de febrero y así sucesivamente.
Para
cumplir con estas dos obligaciones tan importantes las empresas deberán tener
al día su sistema de control de inventarios (Anexo 24) de otra forma no estarán
en la posibilidad de proporcionar información fidedigna y por los años que
tenemos de experiencia en esta materia, me atrevo a decir que una cantidad
importante de empresas que operan un programa IMMEX no tienen su Anexo 24
actualizado y con información confiable, por lo que recomiendo tanto a
directivos de los departamentos de comercio exterior de las empresas, así como
a sus representantes y dueños pongan especial atención a estas obligaciones, en
caso contrario perderán su certificación lo que representará que sus
importaciones temporales paguen IVA y IEPS.
Por: Rafael Vasconcelos, Director General en MVP Business Strategy
lunes, 1 de diciembre de 2014
Exportar a China
Sin duda China es el
mercado más grande del mundo (mil trecientos millones de habitantes); sin embargo,
debemos ser muy cuidados con los pasos que debemos seguir para alcanzar una
exportación exitosa a China, por lo que en esta ocasión platicaremos los pasos más
importantes que debemos seguir para elaborar un Plan de Exportación:
- Obtención de la clasificación arancelaria de la mercancía
Es importante
solicitarle a un Agente Aduanal (prestador de servicios) que nos ayude a
obtener la fracción arancelria de la mercncía que pretendemos exportar, una vez
que tengamos ese dato (código númerico de 6 dígitos de acuerdo a la
Organización Mundial de Aduanas) podremos compartirlo con nuestro futuro
cliente, quien con esa información identificará los impuestos que pagará la
mercancía debido a la importación de la misma en el país destino y las
Regulaciones y Restricciones No Arancelarias (RyRNA) que debemos de cumplir.
El cumplimiento de las RyRNA es de suma importacia para
alcanzar una exportación exitosa, pues son aquellos certificados, permisos,
cupos, etc., que debemos presentar en la aduana para que nuestro producto pueda
ser liberado.
Conozco infinidad de
casos donde la mercancía no pudo introducirse al país debido al no cumplimiento
de las RyRNA.
2. Definición del precio de exportación
Se debe realizar un análisis de costos, probablemente
sea sencillo determinar el precio de venta de nuestro producto en la puerta de
nuestra empresa, sin embargo, al mismo se le deben añadir otros costos como: Servicio
del Agente Aduanal, transportación al punto de destino, seguros, comisiones,
carta de crédito, entre otros. El precio de exportación me ayudará a
seleccionar el INCOTERM que debo
utilizar en mi operación de compraventa.
3. Definición logística
Es necesario identificar cuáles son las mejores
opciones, tomando en cuenta todos los aspectos: costos, seguridad, despacho de
las mercancías, tramites aduanales, entre otros; lo anterior se debe definir
considerando el país destino, no es lo mismo enviar mercancía a Estados Unidos
que a China, el medio de transporte será diferente.
4. Contrato de compra venta internacional
Documento que recomiendo lo elabores con la
ayuda de un abogado experto en el tema, debido a que el mismo debe de
considerar todas las situaciones que puedan surgir durante la transacción y por
lo tanto se deben delimitar las responsabilidades de cada parte.
5. Empaque
Considerando que la logística dentro del
plan de exportación, es una de las etapas más delicadas, es necesario puntualizar
en una serie de requisitos de empaque y/o embalaje que no sólo van a garantizar
que el producto llegue en buen estado a su destino final, sino que involucra
algunos requerimientos específicos planteados por el país destino.
6. Forma de pago
Como toda relación comercial, dentro del
proceso de exportación, es común manejar ciertos tipos de formas de pago, que
formalicen y apoyen a ambas partes de manera igualitaria. Recomiendo que te
asesores acerca de la elección del método de pago que se vaya a emplear en la
operación de compra venta internacional, donde dicha elección se verá influida por el nivel de conocimiento
que se tenga del comprador extranjero, el tamaño y la frecuencia de las
operaciones.
En resumen, si es la
primera vez que vas a exportar, te recomiendo elabores un plan de exportación
considerando al menos los pasos indicados anteriormente, adicionalmente, si
cambiarás de país destino, es de suma importancia, que recorras todos los pasos
y te asegures de tener la información adecuada.
*Nota:
Los pasos indicados, fueron considerando que ya tienes un comprador de la
mercancía, de no ser el caso, debes iniciar por un análisis del mercado.
Por: Rafael Vasconcelos, Director General en MVP Business Strategy
martes, 4 de noviembre de 2014
Tratado de Libre Comercio entre México y Jordania, ¿para qué?
Para efectos prácticos, México cuenta con diez Tratados de Libre Comercio (sin considerar los tratados individuales con Costa Rica, Nicaragua y TN3; y si considerando el TLC Único con dichos países) que le permiten exportar o importar con preferencias arancelarias mercancías hacía o desde cuarenta y cinco países; con lo que se puede interpretar claramente que nuestro país se encuentra totalmente abierto al comercio internacional; política comercial que inició el 17 de diciembre de 1992, fecha es que se firmó el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (México-Estados Unidos y Canadá), con la administración del presidente Carlos Salinas de Gortari, aunque el tratado entró en vigor en 1994.
Es decir, desde 1992 a la fecha México ha mantenido una política comercial de apertura hacia el mundo, lo anterior, independientemente de quienes o qué partidos políticos han gobernado durante los últimos 22 años; sin embargo, me parece que es justo preguntar si los acuerdos que hemos logrado con cuarenta y cinco países han beneficiado a México o bien simplemente la firma de TLC´s se ha vuelto una simple costumbre presidencial.
La pregunta planteada, se puede contestar de diversas formas y en esta ocasión citaremos un poco de estadística, pero antes de iniciarla me gustaría comentar un par de puntos:
El primero es para hacer ver que México cuenta con TLC´s con cuarenta y cinco países, pero también cuenta con los ACE´s (Acuerdos de Complementación Económica) que son instrumentos de negociación comercial con un alcance menor a un TLC pero que permiten preferencias arancelarias limitadas en tasas (%) y restringidas en sectores (ejemplo Sector automotriz México Argentina ACE 55) con prácticamente todos los países de latinoamérica.
El segundo es para indicar que por “cultura” generalmente entendemos que las exportaciones benefician a México (atracción de dólares) y que las importaciones lo perjudican, sin embargo, hay que resaltar que no todas las importaciones perjudican a nuestro país; y existen un sin número de justificantes, pero algunas de ellas son: si no existe producción nacional de cierto bien, el pedir que pague un impuesto (Impuesto General de Importación) al momento de presentarlo en la aduana, lo único que genera es que dicho bien incremente su precio y perjudique al propio consumidor del bien. Ahora, pensemos en un bien que si se produce en México; el hecho de permitir que se importe bajo un TLC representará que pague nada o poco de impuesto, situación que le permitirá competir con los productos mexicanos y por obvias razones dicha competencia representará un beneficio para el consumidor. O bien, imaginemos que una fábrica textil requiere cierto insumo para finalizar su proceso de transformación y que el mismo no lo puede conseguir en México por no existir suficiente producción nacional lo que representa forzosamente un incremento en el precio (Ley de la oferta y la demanda), el hecho de que ese insumo se pueda conseguir fuera de México y que su importación sea sencilla y económica, representará que el producto final de la fábrica textil pueda colocarse en el mercado a un mejor precio para el consumidor final.
Estadística
El TLCAN entró en vigor en 1994 y desde ese año al 2013 las exportaciones de México a Estados Unidos pasaron de 51 mil millones de dólares a 299 mil millones de dólares (con un crecimiento constante)1, respecto a las importaciones en ese mismo periodo pasaron de 54 mil millones de dólares a 187 mil millones de dólares (con un crecimiento constante), por lo que si analizamos estrictamente la relación México-Estados Unidos en un primer análisis podemos concluir que México se ha beneficiado de este tratado aún más que los Estados Unidos y en general ha permitido atraer una derrama económica muy importante para nuestro país.
Ahora analicemos un caso distinto, el Tratado de Libre Comercio de México con Israel, que entró en vigor el 1º de julio del 2000 y desde ese año al 2013 las exportaciones de México a Israel pasaron de 54 millones de dólares a 111 millones de dólares (con un crecimiento irregular), respecto a las importaciones en ese mismo periodo pasaron de 296 millones de dólares a 615 millones de dólares (con un crecimiento irregular); bajo esta información se puede interpretar que el tratado ha estimulado el crecimiento de las importaciones y exportaciones de nuestro país, aunque vale la pena señalar que las cifras sufren importantes altibajos durante los trece años analizados.
Con la información proporcionada, lo que me interesa hacer ver es que existen tratados que nos han beneficiado enormemente como es el TLCAN y tratados que han contribuido al crecimiento de las exportaciones en México de forma muy mediocre, basta con comparar los 299 mil millones de dólares que en 2013 exportamos a EUA contra los 111 millones de dólares que en ese mismo periodo exportamos a Israel.
Los datos con Jordania señalan que en 2013 México exportó 18 millones de dólares a dicho país e importó 17 millones de dólares.
Tomando en cuenta lo anterior me pregunto: ¿Valdrá la pena un TLC con Jordania?, ¿Por qué considerarlo como un socio estratégico si las cifras nos indican algo distinto?
¿Qué tal si en lugar de pensar en Jordania, analizamos qué pasaría si firmamos un TLC con China, Corea, India, Singapur o Brasil? Probablemente las cifras con esos países nos estimulen un poco más.
Por: Rafael Vasconcelos, Director General en MVP Business Strategy
1Secretaría de Economía con datos del Banco de México
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